През 2024 г. китайските потребители са изцяло във вихъра на вносните хранителни продукти. Не само за произволни неща от чужбина, а към първокласни, модерни, здравословни храни, които завладяват пазара. Защо китайските потребители харчат много за вносни храни и защо трябва да обръщате внимание.
1. Доверието е всичко
Китайците държат на доверието, когато става въпрос за храна, и нека бъдем реалисти, вносните марки имат предимство тук. След някои сериозни опасения относно безопасността на храните през годините, хората искат да знаят, че купуват качествени и надеждни продукти. Какъв е проблемът? Вносните стоки се възприемат като по-безопасни и с по-високо качество, особено когато става въпрос за млечни продукти, хлебни изделия и шоколади. Те вярват, че щом нещо идва от Европа или САЩ, то трябва да е добро. Показвате това във видеоклипове на Douyin, където инфлуенсъри разопаковат тези луксозни артикули или дават ревю на суров, истински вкус и БАМ! Продажбите се увеличават до небесата.
2. Модерните храни набират популярност
Хората вече не искат просто храна – те искат да ядат това, което е горещо и модерно. Вносните продукти като растителни храни , органични закуски и изискани шоколадови бонбони набират популярност рязко. Ако посетите „Сяохонгшу“ (Малката червена книжка), ще видите публикации навсякъде на хора, които се хвалят с най-новите си вносни лакомства. Социалните медии подхранват този шум и трябва да се уверите, че вашият продукт е част от разговора. FOMO (страх от пропускане) е реален и всеки иска да бъде видян да яде най-новия модерен внос.
3.Здравето е основен приоритет
Потребителите правят здравословен избор повече от всякога. Те търсят органични, нискозахарни, безглутенови продукти – каквото се сетите. Ако е здравословно и вносно, то има допълнителна стойност в съзнанието им. Вижте историите на Xiaohongshu за посетители на фитнес зали и здравословни фанатици, които се хвалят с вносните си протеинови закуски или любимите си алтернативи на млечните продукти. Тази тенденция не се забавя, така че ако вашият продукт се предлага на пазара като по-здравословен, пуснете го на пазара и го представете в ръцете на правилните инфлуенсъри.
4.Премиумизацията е ключова
Вижте, китайските потребители обичат първокласните продукти. Те искат най-доброто от най-доброто и са готови да платят за него. Ето защо първокласните вносни марки печелят, особено в категории като шоколад, хлебни изделия и млечни продукти. Това не са просто закуски – те са символи на статус. Луксозната подаръчна кутия с шоколад не само е вкусна; тя изглежда луксозно, създава усещане за ексклузивност и когато някой публикува за нея в Douyin, е все едно да покажете своя Rolex в света на храната.
5. Ексклузивните продукти са перфектният подарък
Нека поговорим за културата на подаръците . В Китай подаряването на подаръци е от голямо значение и хората обичат да подаряват ексклузивни вносни стоки. Помислете – подаряването на кутия с първокласни вносни шоколадови бонбони или някои изискани европейски печива показва статус и загриженост. Ето защо подаръчните кутии и продуктите с ограничена серия са толкова популярни в Xiaohongshu, където потребителите публикуват своите луксозни покупки. Те искат да подарят нещо, което се откроява, нещо уникално, а вносните стоки отговарят на всички изисквания.
UHT млеката са популярни в Китай
В Китай пазарното търсене на мляко винаги е било стабилно. Споменът за скандала с развалено мляко остава в съзнанието на китайските потребители. Той засегна млечните продукти, произведени в Китай, и до днес, дори с подобрението на индустрията, някои родители все още са подозрителни към млякото и марките. Цената за 1 литър мляко в Китай е около 30 юана (около 4,5 щатски долара) за тези, които са надеждни и се считат за качествени.
Китайските потребители имат огромен апетит за чуждестранни продукти, тъй като те се считат за по-автентични, използващи качествени съставки. Това се дължи на пазарното образование, но и на факта, че фалшивите продукти са твърде многобройни и трудни за контролиране в Китай. Така че, когато трябва да платят висока цена за нещо като мляко, вместо да изберат произведено в Китай, те предпочитат да разчитат на вносно.
Кисело мляко: новият предпочитан продукт на китайците
Киселото мляко е обещаващо през 2024 г., потреблението му се е увеличило значително. Респондентите посочиха, че киселото мляко не само се предлага в широка гама от нови вкусове и иновативни опаковки, но и осигурява повече хранителни вещества за децата. Следователно, то е спечелило сърцата на децата и е привлякло повече купувачи. Това не е само въпрос на вкус, но и заради здравословните му ползи.
Въпреки че голяма част от китайското население все още страда от лактозна непоносимост, киселото мляко има предимството да е ферментирало, което го прави лесно смилаемо. Най-популярни са соевото мляко и кокосовото мляко, винаги поради съображенията за ползи за здравето. За да успее на китайския пазар, марката Danone е избрала да подчертае недостига на калций сред китайското население, като се аргументира в полза на кравето мляко.
Мляко на прах: за бебета и възрастни хора
Много китайски родители избират мляко на прах за своите бебета. Те обаче не биха използвали мляко на прах, чийто произход не е известен. Всъщност, преди развитието на електронната търговия в Китай, китайците не са имали много канали за получаване на продукти от чужбина. Те често са искали от Дайгоу, китайци, живеещи в чужбина, да купят и след това да им изпратят продукта. В днешно време платформите за електронна търговия са се превърнали в предпочитани канали за китайските купувачи, които искат да закупят такива артикули.
Както казахме по-рано, те разчитат на качеството на чуждестранните продукти, дори много възрастни хора започнаха да консумират мляко на прах за възрастни (това, което можем да намерим в супермаркетите и аптеките), защото е известно, че укрепва тялото.
Медът: става основна храна в Китай
Ако пазарувате в супермаркет, почти ще намерите по-лесно мед, отколкото захар. Консумацията надхвърля 300 000 тона годишно, три пъти повече от изнасяния обем. Кралството на мифлите е най-големият потребител на екстракт от пчелни растения в света, но и най-големият производител в света.
Медът от манука, новозеландски мед, на който китайците имат доверие, стана много успешен в Китай. Той е доста специален, тъй като се добива от сок на дърво, което расте само в Нова Зеландия или Австралия, и има уникални антибактериални свойства. Китайските и дори хонконгските потребители, които се грижат за тях и избират качествени продукти, постоянно търсят този нектар, което е допринесло за ръст на вноса с около 1500 тона (еквивалента на 121,5 милиона долара) през 2014 г.
Искате ли да продавате в Китай? Приемете правилната маркетингова стратегия
Всъщност много продукти, свързани със здравето, имат своя пазар в Китай. Трябва да се погрижите за брандирането си. Както виждаме, когато китайците купуват млечни продукти, най-важният фактор, който потребителите вземат предвид, е препоръката за марката/от уста на уста.
Уверете се, че сте видими в Baidu
Китайците проверяват информацията за продукта и марката, преди да направят покупка, когато става въпрос за детски храни или здравословни храни. В Китай най-популярната търсачка е Baidu (тук няма Google), тя е и ориентир за китайците. Трябва да поставите информацията за вашата марка и да я направите видима за потребителите, за да ги успокоите и по този начин да увеличите доверието им във вашата марка.
По-добре е да имате свой собствен китайски уебсайт, това ще е по-добре от просто присъствие във форуми или блогове в интернет.
Създайте свой онлайн магазин за търговия на дребно
Китайските потребители са по-склонни да пазаруват онлайн поради удобството и по-големия набор от налични артикули на платформите за електронна търговия. Те дори посещават онлайн магазини повече, отколкото физически. За да привлечете китайските потребители, може да се наложи да преминете към дигитални технологии и да се адаптирате към тяхното потребление. Tmall и JD.com са най-използваната платформа за електронна търговия в Китай. Те си сътрудничат както с местни, така и с чуждестранни марки, за да създадат своя водещ онлайн магазин, продаващ автентични продукти. Освен това, те вече имат огромна потребителска база, която се доверява на техните продукти и услуги. ecommercechinaagency.com
